[大師輕鬆讀 2012/10/24 第462期]好書推薦－中文雜誌館的部落格

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內容簡介客戶開發行動手冊
本期精選書目為《NEW SALES. SIMPLIFIED》/麥克●溫伯格Mike Weinberg
無論你從死忠顧客身上重複做了多少生意，持續湧入的新客戶才是你的事業命脈。如果你希望拓展新業務，你就需要一套有效的做法，尋找潛在客戶、開發及完成交易。千萬不要犯下把銷售流程過於複雜化的錯誤。如果公司的銷售團隊無法成功接獲新業務，失敗原因不外乎以下 3 種情況：1.公司在行銷時，對於適合作為目標的顧客並沒有清楚的概念—目標顧客就是那些因為產品提供的價值，可能傾向購買的人。2.尚未打造及使用正確的銷售武器。你務必確保所有銷售人員不僅可以取得正確武器，並能高度有效運用。3.尚未採取行動，沒有在足夠的潛在客戶身上使用你已擁有的銷售武器。「銷售」是個動詞—要做成買賣，就要規規矩矩完成必須做的事，而不是有空檔時才打算去做。你必須監控並逐步提高你的績效。 ...繼續閱讀

定價：120元優惠價：95折114元